Consejos para crear un SexShop online
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Todos sabemos, a día de hoy, la dificultad y trabajo que requiere crear con éxito una tienda online.  Y si nos metemos en entornos altamente competitivos (sexshops, electrónica de consumo, viajes, venta de entradas..) la dificultad es aún mayor, y la creatividad y el marketing de guerilla deben de explotarse a no ser que dispongamos de un presupuesto muy elevado.

 Dificultades en la creación de un sexshop online

  • Muchísima competencia.

Gran cantidad de tiendas online. Es uno de los sectores más seleccionados por muchos emprendedores online, por su atractivo. Cierto es que hay mucha rotación, muchas tiendas que cierran, otras que abren, y algunas que se mantienen.

  • Antigüedad de la competencia

Tiendas como “Amantis”, o “Me lo Paso Goma”, llevan mucho tiempo bien posicionados en el  sector y en Google, es difícil desbancarlos.

Pero ojo, que con las últimas actualizaciones del algoritmo de Google, muchas de ellas han perdido posiciones o han desaparecido de las primeras páginas de google. Por malas prácticas (black hat SEO), y algunas de ellas por la seguridad de estar en la “zona cómoda” y no vigilar los movimientos continuos de Google.

  •  Altos costes de captación

Como siempre, generalizando.

Por ejemplo, para estas palabras clave el coste por clic en Google Adwords (publicidad en los resultados de búsqueda), pujas sugeridas por Google:

“sex shop”                                  0,65 €

“sexshop”                                   0, 75 €

“sexshop online”                   0,97 €

“comprar bolas chinas”    0,78 €

Si comparamos por ejemplo con:

 “Tablet barata”                       0,28 €

“comprar Tablet barata”  0,36 €

Hay una diferencia importante.

En los primeros meses, dónde habitualmente  la mayor parte de tráfico puede venir de publicidad en buscadores, si la conversión (porcentaje de visitas/ventas) fuera del 0,75 % (casi una persona por cada 100 visitantes), generar una venta nos costaría unos 80 €. Esto puede tener distintas lecturas, y no sólo negativas.

Tenemos que pensar que si explotamos bien el cliente y trabajamos su recurrencia, a medio plazo puede ser un coste más o menos asumible.

Importante: Formación

Invierte en formación: Te ayudará a entender todo lo que debe tenerse en cuenta al invertir en una plataforma de venta online, no habrá una inversión más rentable. Por calidad de contenidos y bajo coste te recomiendo el curso de formación online de Quondos

Más info de este tema en este otro post:

¿Cuánto tengo que invertir para vender en mi tienda online?

Oportunidades en la creación de una sexshop online

  • La demanda es muy alta

por ejemplo  (según el planificador de palabras clave de Google):

“Sexshop”             331000 búsquedas al mes en Google España

“Sexshop online”  8100    búsquedas

“Vibrador”              4400    búsquedas

  • Anonimato

Por ejemplo en mi ciudad (de unos 40.000 habitantes), creo que sólo hay un sexshop, en el centro. Si te ven entrar serás la comidilla del barrio… Es uno de los puntos fuertes de un sexshop online, nadie te verá comprar.

A tener en cuenta en tu proyecto de venta de productos eróticos

  • Diseño y branding

Mira los primeros resultados (de pago y orgánicos) en google para sexshop online. Verás pocas tiendas muy atractivas y con excelencia en su desarrollo, trabaja bien tu imagen corporativa, comunicación y plataforma ecommerce. Aquí tienes un ejemplo:

crear sexshop online

  • Nombre del ecommerce

Muchos emprendedores optan por seleccionar nombres y dominios tipo sexhoponline.com, sex-shoponline, tiendasexhop….pensando solo a corto plazo y en el posicionamiento.

Pongamos que tienes una tienda con este nombre, te compro (sin registrarme ni aceptar que me mandes información comercial), y al cabo de 6 meses quiero comprar otro producto…

¿Cómo te localizo?

Buscando en google “sexhop online” “tiendasexshop”…. Compraré en el primero que me salga y me convenza su producto. Como comento un poco más abajo, la fidelización es un punto clave en un sexshop online, y esta decisión será importante para el futuro de tu negocio.

¿Qué nombre te llama más la atención?

-Sexshopvirtual.com?

O

-Melopasogoma.com?

  • Discreción

Imagínate que compro en un sexhop, recibo el paquete en la oficina (estoy ausente) y el paquete lleva adhesivos de “Sex shop online” o el remitente es Vibradores unidos S.L…ufffffff

El packaging debe ser impersonal, así como el remitente.

Y lo más importante, comunícalo claramente en tu tienda online (home, ficha de producto, y en la cesta de la compra).

envio-discreto

Fuente: http://www.sexshop.vibralia.com/
  • Registro en la tienda

No obligues a registrarse para comprar en la tienda, ofrécelo como opción. Y comunícalo claramente, puede ser un valor añadido respecto a otras tiendas.

  • Soporte / Atención al cliente

El mejor sistema de soporte en un sexshop virtual puede ser el Chat online. ¿Por qué? Es anónimo. No tendré problemas ni vergüenza en preguntar cuál es el mejor tamaño de vibrador.

  • SEO / Marketing de contenidos / Blog

Como he comentado al inicio, la competencia en posicionamiento natural es extremadamente alta.

Si pones en Google “Sex shop online” aparecen 539 millones de resultados.

El otro día me llamó el propietario de un sexshop online, para ver si le podía mejorar una oferta SEO que tenía para posicionar algunas de las palabras clave comentadas. Le ofrecían un servicio para posicionar 10 keywords por 125 € al mes + IVA. ¿Cuál fue mi respuesta?

Que cogiera éste dinero, se fuera a comer un buen restaurante y luego un par o tres de gintonics, cada mes. Le saldría más a cuenta.

Si trabajas el SEO empieza por long tail, búsquedas con menos competencia y demanada, más segmentadas, tipo “comprar vibrador barato”

Si te atreves a gestionar tu mismo el SEO, te recomiendo la lectura de este post y la herramienta SEMRUSH.

Otro punto muy importante (podrás ver como lo trabajan los que aparecen en primeras posiciones), es tener un blog y publicar periódicamente contenido de calidad (que a la vez podrás difundir por redes sociales). Muchos usuarios realizan búsquedas tipo: ¿Cómo elegir un vibrador? ¿Cuál es el mejor sexhop online?

Este tipo de post te generarán tráfico, y podrás cruzar la venta de productos en el contenido.

¿Es mucho tiempo y dedicación? Sí, es lo que hay.

  • Descripción de tus productos

Muchos sexshop online trabajan medienta sistemas dropshipping. Y el nombre y descripción de sus productos son los mismos que tiene el fabricante, y posiblemente repetidos en centenares de eCommerce. Haz descripiciones únicas y bien trabajadas, te audará y diferenciará en el posicionamiento.

  •  Venta cruzada de servicios

Con el tiempo irás aumentado tu base de datos, qué podrás segmentar geográficamente y por perfiles. ¿Por qué no ofrecer reuniones de Tupper Sex para mostrar tus productos presencialmente? ¿Y por qué no ofrecer a tus mejores clientes que hagan de representante a comisión por venta? No todo se acaba en el online, el off te dará muchas oportunidades.

  • Afiliación

Existen muchas bitácoras y portales con consejos y contenido relacionada a la venta de productos eróticos, con un tráfico importante que puedes aprovechar. Contacta con ellos y estudia la viabilidad de colaboración mutua. Principalmente tienes 2 opciones:

– Hacerle un regalito al propietario y a cambio que publique un post hablando de tu tienda online

–  Sistema de afiliación.

Que ponga un banner de tu tienda online y le pagarás un importe porcentual de las ventas que te genere. Ayudará si además ofreces un descuento a sus lectores, tu margen será reducido pero el coste de captación será muuuuucho menor que mediante Google Adwords.

  • Fidelización

Hemos comentado los altos costes de captación. No tiene sentido que pagues 80 € para captar un cliente y luego no explotes la cuenta. Bonifica las compras mediante sistema de fidelización, trabaja las recomendaciones, apadrinamiento….y sobretodo una buena tarea de mailings ofreciendo tus nuevos productos, contenido de interés y como no, descuentos especiales.

Lo más segmentado posible.

¿Sabes algún otro consejo o factor a tener en cuenta para montar un sexshop digital?