Unos días atrás me reuní con un buen amigo que está creando una Start-up. Una de sus dudas era cómo estipular el sueldo de un comercial, tarea complicada y que de su elección depende en gran parte su rendimiento. Malas decisiones pueden llevarte a desmotivar tu equipo de ventas, o …
Leer más¿Qué porcentaje de comisión y cómo debería pagar a un comercial?
Empezamos el 2015 tratando un tema comercial que podemos encontrarnos, de forma habitual, al realizar seguimientos de una propuesta o al intentar cerrar una venta. ¿Qué hago si un potencial cliente me pregunta sobre la competencia? Algunas veces nuestro prospecto nos pondrá a prueba: La empresa XXXX me ofrece un …
“Lo siento, finalmente he optado por otra propuesta, se adaptaba más a mis necesidades. Muchas gracias por su atención” Por muy buen vendedor que seas, te hartarás de recibir negativas a tus propuestas. Un buen comercial debe saber encajarlas y reconducirlas, convirtiéndolas en oportunidades. Y ojo, que todos somos vendedores. ¿Qué …
Seguro que en algún momento de tu vida te tocará presentar y vender o defender algún proyecto, un producto o servicio, o presentarte a algún tipo de candidatura. En todas estas ocasiones lo primero que tendrás que vender es a ti mismo. Aquí tienes una serie de consejos. Infórmate Estudia …
Leer másConsejos para realizar presentaciones comerciales efectivas
En el blog sólo una vez he realizado un post con temas de ventas y metodología comercial, hoy toca el segundo (mientras miro el Barça en la otra pantalla, por ahora Barça 1-Celtic 0). Generalizando, las pequeñas empresas de este país olvidan y/o gestionan incorrectamente una de las fases más …
Leer másConsejos para aumentar tus ventas con un buen seguimiento comercial